Fortnox satsar på tillväxt

För Fortnox gäller det att få in fler betalande kunder. Annars lär det dröja innan bolaget kan leverera svarta siffror. I en intervju med Derank berättar VD Jan Älmeby om bolagets framtidsplaner och hur pengarna från nyemissionen ska öka omsättningen och på sikt skapa ett lönsamt bolag.

Er affärsmodell bygger på att ni har stor volym eftersom priset per användare är relativt lågt. Var går break even?

– Idag har vi cirka 12 000 användarlicenser och det behövs 15- 20 000. Vi skulle kunna nå break even inom kort, men vi väljer istället att expandera genom att ta fram fler produkter och öka abonnentstocken.

Varför satsar ni på tillväxt framför lönsamhet?

– I den här branschen går utvecklingen snabbt. Om vi inte först bygger upp en stor kundstock och har många bra produkter riskerar vi att andra aktörer springer ikapp och förbi.

Var har ni för mål när det gäller antalet kunder?

– Inom tre år ska vi ha 100 000 abonnenter. Det är inte orimligt med tanke på att marknaden är extremt stor. Bara i Sverige uppskattar vi att den uppgår till omkring 600 000 företag.

Vad ska pengarna från nyemissionen användas till?

– Främst till att expandera i Storbritannien, Finland, Tyskland och Spanien. Dessutom behövs kapital så att vi ytterligare kan bredda vårt produktutbud. Bland annat arbetar vi nu med en webbshopp och efter sommaren kommer ett nytt löneprogram.

Att expandera utomlands kan bli dyrare än planerat. Vad gör ni för att hålla koll på kostnaderna?

– Vi satsar enbart på försäljning och support. För att hålla nere de fasta kostnaderna kommer den provisionsbaserade delen att vara relativt hög. Dessutom för vi diskussioner med lokala investerare om att de ska bli delägare i respektive dotterbolag.

En mer försiktig strategi vore att först nå lönsamhet på hemmaplan och sedan expandera utomlands. Varför tar ni denna risk?

– Av samma anledning som att vi nu prioriterar tillväxt framför lönsamhet, d v s att vi annars riskerar att konkurrenter går om oss. Den risken bedömer vi som betydligt större och därför är det viktigt att vi etablerar oss på nya marknader.

I samband med att ni listade er förra våren tog ni in pengar. Knappt ett år efteråt gör ni en nyemission på drygt 9 miljoner kronor. Hur länge kommer pengarna att räcka denna gång?

– Det vet man aldrig. Men det viktiga är varför man gör en emission. I vårt fall handlar det om att möjliggöra en expansion och då är det positivt med en nyemission.

Ni går med förlust, när kommer vinsten?

– Vi väger hela tiden vinst mot ökningen av abonnentstocken. Jag vill inte uttala mig om när vi kommer att visa svarta siffror.

För 2007 uppgick rörelseresultat och resultat efter finansiella poster till omkring minus 9,5 Mkr. Varför ökade rörelsens kostnader till 15,4 Mkr från 6,5 Mkr?

– Under 2007 ökade utvecklingskostnaderna avsevärt eftersom vi anställde fler och tog fram fler produkter. Dessutom satsade vi intensivt på marknadsföring, framförallt mot redovisningsbyråer som är en viktig säljkanal för oss.

Visma och andra större aktörer med mycket pengar i kassan bör lätt kunna vrida om sina produkter till webbaserade program och därmed konkurrera direkt med er. Hur möter ni det hotet?

– Min bedömning är att vi ligger bra till och har ett försprång på minst två år. Det är betydligt svårare än man kan tro att komma in i vår nisch av branschen. Dels finns det tekniska hinder, dels mentala hinder. Tekniken är komplicerad och alla program måste skrivas om från början för att bli webbanpassade. Mentalt är det svårt för t ex Visma att ställa om sig och sina kunder till webben.

Men om det är som du säger att framtiden ligger i webbaserade program så kommer dessa bolag inte bara att sitta och rulla tummarna.

– Självklart inte. Jag tror att branschen kommer att konsolideras och att större etablerade företag helt enkelt kommer att köp upp mindre aktörer med webbaserade program. Genom den internationella satsning som vi nu gör blir vi mer attraktiva framöver.

Menar du att ni planerar att sälja bolaget?

– Nej, men självklart måste vi bygga ett attraktivt bolag. Det handlar om omvårdnad över våra aktieägare men också om att vi måste satsa utomlands och vi ska bli ett stort och lönsamt bolag.

Du har precis fyllt 72 år. Hur beroende är företaget av dig?

– Kunskapen är väl fördelad i bolaget. Jag skulle utan vidare kunna falla ifrån utan att något skulle hända bolaget. Och tänk på att McCain faktiskt redan fyllt 71 år och vill bli USAs president!

När du sålde SPCS bör du ha tjänat en hacka. Vad driver dig?

– Det här är fantastiskt roligt. Att få samarbeta med yngre människor ger stimulans och nya idéer. Dessutom vill jag lyckas och kvittot på det är ett lönsamt bolag.

Henrik Norberg 2008-03-07